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    蒙蔽計:如何在競爭對抗的關系中占上風  蒙蔽術的要義所在是將自己的目的和意圖深藏起來,使對方無法發現而麻...
  柯達全球副總裁,大中華區副主席葉鶯是柯達與國內感光業整合的關鍵人物,她出色的談判技巧撮合了柯達公司與中國政府...
    攀纏計:如何以“軟磨硬泡”達到目的  攀纏術的形式表現為軟磨硬泡,有些死皮賴臉的味道。然而,究其實質,它與沾...
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談判謹防詭道

  詭道是貿易談判的一個組成部分,它是指除了“客觀”需要和偶然因素外,談判一方以損人利己為出發點,企圖攫取不應得到...
    暗示計:如何用委婉的語氣使對方知趣  1.說話聽聲,鑼鼓聽音  生活中有大量的話不用直接說出來,話里帶出來就...
    交易談判是指人們在各類貿易、合作、聯合以及各種經濟糾紛中,為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋...
    下臺計:如何借助臺階擺脫窘境  1.其實“臺階”并不難下  唐朝武則天時期,嚴禁捕殺動物,連河里的魚也在被保...
    裝傻計:如何才能做到“大智若愚”  “難得糊涂”歷來被推崇為高明的處世之道。只要你懂得裝傻,你就并非傻瓜,...
    釣魚計:如何與有用處的人套牢關系  建立和維護人際關系都需要有耐心,這和釣魚的道理有點相似。釣魚的基本要...
    試探計:知何用委婉的語言表明態度  1.拐彎抹角的“探路法”  西安事變前夕,張學良和楊虎城頻繁晤面,都有心...
    相對于快速消費品市場的狼煙四起、短兵相接,工業消費品市場可稱得上是個沒有號角的戰唱——少了一份熱鬧喧囂,...
    反譏計——如何“修理”關貿刻薄的人  為人不可囿于寬厚,而應學會對他人的無禮攻擊。吹毛求疵、嘲笑挖苦等...
    應變計:如何適應人情關系的突然變化  宋代羅大經《鶴林玉露·臨事之智》中云:“大凡臨事無大小,皆貴乎智。智...
    將人們常講的“軟磨硬泡”運用到商業談判中,以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意志,從而達到已方預期談判目標...
    露丑計:如何把“短處”變為“長處”  遮羞蓋丑是人的本能,所以主動零五艘需要權狀的意志力和勇氣。  對于...
    恐嚇計:如何利用人性的弱點控制他人  人人都知道“撐死膽大的,餓死膽小的”。可大多數人都無法忍受恐懼,戰勝...
  適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉” 、“轉折”為先、文件戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、...
    賣乖計——如何以最簡單的方式打動人  賣乖術是人情關系學中最為精明的一招。為人乖巧伶俐,做事多長眼色,誰...
    把柄計:如何牽著他的鼻子走  生活中的許多日常用品、用具都安有把柄,方便使用。在人情關系學中,尋找把柄、制...
  外貿生意最常用的方式是:在廣交會,博覽會,交易會中買賣雙方面談。1)外貿談判面談前的準備工作a)客戶調查。主要是弄...
    反悔計:如何避免陷入他人的圈套  重信守諾是為人永久稱頌的處世信條,反悔行為素為君子不齒。然而凡事過猶不...
    洞察計:如何防止結交“危險的關系”  許多人對朋友不善測度及評價,在危機之中常常錯擇庇護之所,被人出賣甚至...
  說起談判,總讓人感到一股雙方對決的殺戮之氣,令人不寒而栗。嗯,其實你想太多了,談判真正的本質,就是一種解決問題的思...
    談判計:如何在沖突和爭執中占上風  1.談判是一場耐心的較量  激將法在施展過程中,往往是忍耐的較量,誰先失...
    拆臺計:如何打消對手的囂張氣焰  凡風光而居臺面之上者,都有其外在與內在的各種力量支撐才得以維持及擴張自...

談判技巧

傾一生之力,注一世之情。
聽一席之音,賞一瞬之魂。
讀經典之篇章,勵高遠之宏志。
撰經世之子集,留百芳于后世。
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